Organische Kundengewinnung - Diverse Impulse
Die Grundlagen der organischen Kundengewinnung ... im bestehenden Netzwerk ... im erweiterten Netzwerk
Die Grundlagen der organischen Kundengewinnung
In diesem Training mit TJ geht es um die essenziellen Grundlagen der organischen Kundengewinnung. Das Hauptziel ist es, das eigene Netzwerk zu erkennen und effektiv zu nutzen, anstatt ständig neue Leads zu generieren. Thorsten betont, dass viele Selbstständige den wahren Schatz in ihrem bereits bestehenden Netzwerk unterschätzen und erklärt, warum diese bestehende Basis wertvoller ist als ständig nach neuen Interessenten zu suchen.
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Inhalte des Trainings:
- Netzwerkbewertung:
- Überprüfen, wie groß und aktiv das eigene Netzwerk ist.
- Erkennen, welche Kontakte über LinkedIn, Xing, Facebook oder das persönliche Adressbuch verfügbar sind.
- Herausforderungen der Selbstständigen:
- Zu wenig Kunden.
- Zu viele Kunden und die Notwendigkeit, die Businessprozesse zu skalieren.
- Zu wenig Cashflow und lange Sales-Zyklen, insbesondere bei Großunternehmen.
- Chancen durch organische Kundengewinnung:
- Nutzen des bestehenden Netzwerks, um Interessenten zu Kunden zu machen.
- Kürzere Sales-Zyklen durch bereits bestehende Beziehungen.
- Schnellere und effektivere Geschäftsabschlüsse durch Empfehlungen und bekannte Kontakte.
- Die Struktur des Netzwerks:
- Direkte Beziehungen: Intensive, persönliche Kontakte, die schnell aktiviert werden können.
- Indirekte Beziehungen: Kontakte, die über Bande gespielt und durch Empfehlungen aktiviert werden können.
- Anknüpfungspunkte: Gemeinsame Projekte, Hobbies oder gemeinsame Erlebnisse, die eine Verbindung schaffen.
- Beispielhafte Anwendungen:
- Nutzung von bestehenden Projekten und Kontakten zur Wiederbelebung von Geschäftsbeziehungen.
- Erkennen und Schöpfen der „Creme“ aus der Kaffeetasse des Netzwerks: Identifizieren und Aktivieren der besten Kontakte.
- Effektives Hegen und Pflegen von neuen Kontakten, um sie langfristig zu Kunden zu machen.
Fazit:
Torsten betont, dass organische Kundengewinnung, basierend auf dem bestehenden Netzwerk, ein kraftvolles und oft unterschätztes Mittel ist, um nachhaltig und effektiv neue Kunden zu gewinnen. Durch das gezielte Aktivieren und Pflegen von bestehenden Beziehungen können Selbstständige nicht nur ihre Sales-Zyklen verkürzen, sondern auch wertvolle und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Die Betonung liegt darauf, sich der vorhandenen Ressourcen bewusst zu werden und diese strategisch zu nutzen, um kontinuierlich Geschäftserfolge zu erzielen.
Organische Kundengewinnung im bestehenden Netzwerk
In diesem Training wird intensiv über organische Kundengewinnung durch die Nutzung des bestehenden Netzwerks gesprochen. Der Trainer betont, wie wichtig es ist, bestehende Kontakte zu reaktivieren und zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und Interesse zu wecken.
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Inhalte des Trainings:
- Einleitung und Zielsetzung:
- Die Session begann mit der Freude über den Gewinn der Europa-Pokal Endspiel von Eintracht Frankfurt.
- Ziel des Trainings ist es, Selbstständigen zu zeigen, wie sie ihr organisches Netzwerk nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und wirtschaftlich erfolgreicher zu werden.
- Herausforderungen in der Selbstständigkeit:
- Zwei Hauptprobleme wurden identifiziert: zu wenig Kunden oder zu wenig Geld.
- Der Mythos, dass die Aufwärmphase für neue Interessenten sehr lange dauert, wurde thematisiert.
- Bedeutung des organischen Netzwerks:
- Das organische Netzwerk bietet großes Potenzial, besonders am Anfang der Selbstständigkeit.
- Unterscheidung zwischen direkten und indirekten Beziehungen wurde erklärt.
- Direkte und indirekte Beziehungen:
- Direkte Beziehungen: Menschen, mit denen man bereits intensive, magische Momente oder Projekte geteilt hat.
- Indirekte Beziehungen: Personen, mit denen man lose Verbindungen hat, z.B. durch gemeinsame Arbeitgeber, Universitäten oder Hobbys.
- Aktivierung des Netzwerks:
- Nutzen von direkten Beziehungen zur Kontaktaufnahme und Aktivierung.
- Beispiel für direkte Beziehungen: Erinnerungen an gemeinsame Projekte oder Erlebnisse (z.B. ein IT-Projekt in New York).
- Beispiel für indirekte Beziehungen: Anknüpfungspunkte wie gemeinsames Hobby (z.B. Paragleiten) oder ähnlicher beruflicher Hintergrund.
- Strategien zur Kontaktaufnahme:
- Empfohlen wird die Nutzung von schnellen Kommunikationsmitteln wie Sprachnachrichten über WhatsApp oder iMessage.
- Beispielnachrichten wurden vorgestellt, die Wertschätzung und Anerkennung enthalten und auf gemeinsame Erlebnisse Bezug nehmen.
- Call to Action:
- Jede Nachricht sollte mit einer klaren Handlungsaufforderung enden, um ein Gespräch oder Treffen zu vereinbaren.
- Nutzung des Workbooks:
- Ein begleitendes Workbook zur organischen Kundengewinnung wurde angeboten, um die Teilnehmer bei der Umsetzung zu unterstützen.
Dieses Training betonte die Wirksamkeit und Magie des organischen Netzwerks und ermutigte die Teilnehmer, ihre bestehenden Kontakte bewusst und strategisch zu nutzen, um ihre Selbstständigkeit erfolgreicher zu gestalten.
Organische Kundengewinnung im erweiterten Netzwerk
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