Positionierung am Beispiel

Der Call drehte sich um Petra, die sich als vielseitige Unternehmerin, Kommunikationstrainerin und Sprecherin mit der Herausforderung auseinandersetzt, ihre zahlreichen Talente und Interessen in eine klare und fokussierte Positionierung zu überführen. Der zentrale Fokus lag dabei auf der Frage: Wie kann Petra ihre Begeisterung für Künstliche Intelligenz (KI) als integralen Bestandteil ihrer Arbeit etablieren, ohne ihre bisherigen Kompetenzen und Stärken zu vernachlässigen?

Kernerkenntnisse und Highlights:

1. Reflexion der Identität und Positionierung:

   • Petra brachte verschiedene „Versionen“ ihrer beruflichen Identität ein:

     • Die Trau- und Trauerrednerin, die emotionalen Halt bietet und Hoffnung spendet.

     • Die Sprecherin, die Produkten und Unternehmen eine Stimme verleiht.

     • Die Kommunikationstrainerin, die Unternehmen hilft, interne und externe Kommunikation zu optimieren.

     • Die Vertrieblerin, die durch emotionale Bindung Vertrauen schafft.

     • Die KI-Enthusiastin, die mit innovativen Technologien neue Potenziale eröffnet.

2. Schlüsselerkenntnis: Alles ist miteinander verbunden.

   • Petra erkannte, dass all ihre Fähigkeiten auf eine gemeinsame Stärke einzahlen: Kommunikation als Schlüssel zur Verbindung, Begeisterung und Wirksamkeit.

   • Ihre Fähigkeit, Menschen zu begeistern und Prozesse zu erleichtern, zieht sich durch alle Bereiche ihres Schaffens – von der Trauerrede bis zum KI-Workshop.

3. Energie und Fokus:

   • Es wurde betont, wie wichtig es ist, den Fokus auf das zu legen, wofür Petra wirklich „brennt“. Die Teilnehmer hoben hervor, dass ihre Begeisterung für KI gepaart mit ihrem Talent für visuelle und emotionale Sprache ihre Arbeit auf ein neues Level heben kann.

4. Kernbotschaft für die Zukunft:

   • Petra möchte sich als Kommunikationsexpertin mit einem KI-Schwerpunkt positionieren. Dabei bleibt sie ihren Wurzeln treu, integriert jedoch moderne Technologien, um Kommunikation wirksamer zu machen und Unternehmen innovative Werkzeuge an die Hand zu geben.

5. Feedback der Gruppe:

   • Die Teilnehmer gaben wertvolle Impulse:

     • Petra hat eine außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen und emotionale Verbindungen aufzubauen.

     • Sie sollte diese Stärke nutzen, um KI nicht als „technisches Tool“, sondern als Kommunikationskatalysator in den Vordergrund zu stellen.

     • „Mit KI Kommunikation wirksamer machen“ wurde als prägnante Zusammenfassung ihrer Arbeit vorgeschlagen.

6. Emotionale Klarheit und Loslassen:

   • Petra erkannte, dass sie nicht alles, was sie in der Vergangenheit getan hat, weiterhin anbieten muss. Sie kann auf ihre bisherigen Erfahrungen zurückgreifen, wenn sie relevant sind, jedoch fokussiert auf ihre neue Ausrichtung nach vorne blicken.

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Konkretisierung der Positionierung:

Petra wird sich zukünftig darauf konzentrieren:

• Unternehmen Orientierung zu geben, wie KI ihre interne und externe Kommunikation optimieren kann.

• Teams und Führungskräften beizubringen, wie sie KI einsetzen können, um Prozesse klarer, effizienter und zukunftsorientierter zu gestalten.

• Dabei bleibt ihre Fähigkeit, „den roten Teppich auszurollen“ – für Menschen, Ideen und Innovationen – das zentrale Element.

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Nächste Schritte:

1. Entwicklung einer klaren Botschaft: Petra wird mit Hilfe von Tools wie KI ihre Positionierung schärfen. Dazu gehört die Formulierung eines prägnanten LinkedIn-Slogans.

2. Netzwerk aktivieren: Die ersten Schritte werden über bestehende Kontakte und Netzwerke gemacht, um Pilotprojekte zu starten.

3. Workshop-Angebote definieren: Basierend auf ihren bisherigen Erfahrungen und neuen KI-Kenntnissen wird sie Workshops entwickeln, die Unternehmen spürbaren Mehrwert bringen.

4. Fokus auf Energie und Begeisterung: Sie wird sich auf Zielgruppen konzentrieren, die Lust auf Veränderung und Weiterentwicklung haben.

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Abschluss:

Dieser Call war ein Wendepunkt für Petra. Sie verlässt alte Unsicherheiten und priorisiert Klarheit, Fokus und die Integration neuer Technologien. Mit ihrer unvergleichlichen Fähigkeit, Begeisterung zu wecken und Brücken zu bauen, wird sie Unternehmen dabei unterstützen, die Möglichkeiten der KI zu nutzen und gleichzeitig menschliche Kommunikation auf eine neue Ebene zu bringen.

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Mögliche Positionierung von Petra im Nachgang zum Call

Ich bin Petra Wagener, Expertin für Kommunikation und innovative Prozessgestaltung mit einem starken Fokus auf den Einsatz von KI in Unternehmen.

Ich unterstütze Unternehmerinnen und Unternehmer, Führungskräfte sowie ihre Teams dabei, Kommunikationsprozesse zu optimieren, interne und externe Interaktionen zu stärken und neue Potenziale durch den strategischen Einsatz von Künstlicher Intelligenz zu erschließen.

Dabei ermögliche ich es meinen Kundinnen und Kunden, bestehende Herausforderungen klar zu identifizieren und innovative Lösungsansätze zu entwickeln. Dies geschieht durch maßgeschneiderte Workshops, effektive Trainings und strategische Beratungen, die sowohl auf individuelle Unternehmensbedürfnisse als auch auf die dynamischen Anforderungen des Marktes ausgerichtet sind.

Indem ich KI als wirkungsvolles Werkzeug in bestehende Kommunikationsstrukturen integriere, helfe ich Unternehmen, die Effizienz zu steigern, Prozesse präziser zu gestalten und gleichzeitig die menschliche Komponente der Kommunikation in den Vordergrund zu stellen.

Mein Ziel ist es, Unternehmen zukunftssicher und wettbewerbsfähig zu machen, damit sie mit Klarheit und Stärke agieren und ihre Teams motivieren können, nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Was mich von anderen unterscheidet, ist meine einzigartige Kombination aus fundierter Kommunikationsexpertise, einer intuitiven Fähigkeit, Menschen und Prozesse zu verbinden, und meiner Leidenschaft für innovative Technologien. Durch diese besondere Mischung schaffe ich nachhaltigen Mehrwert, der weit über Standardlösungen hinausgeht.

Nische und Positionierung

In diesem intensiven und praxisorientierten Training wurde der Fokus auf die Themen Positionierung, Nische, Kundenansprache und LinkedIn-Optimierung gelegt. Teilnehmer:innen hatten die Möglichkeit, ihre aktuellen Herausforderungen und Strategien zu diskutieren und mit klaren Impulsen weiterzuentwickeln.

Zusammenfassung des Trainingscalls: Nische, Positionierung und LinkedIn-Strategie

In diesem intensiven und praxisorientierten Training wurde der Fokus auf die Themen Positionierung, Nische, Kundenansprache und LinkedIn-Optimierung gelegt. Teilnehmer:innen hatten die Möglichkeit, ihre aktuellen Herausforderungen und Strategien zu diskutieren und mit klaren Impulsen weiterzuentwickeln. Folgende Schwerpunkte wurden behandelt:

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1. Positionierung und Schärfung der Nische

• Wichtige Fragen zur Positionierung:

  • „Fühlst du dich spitz und scharf in deiner Positionierung?“

  • „Was stellst du ins Schaufenster, um neue, interessante Zielgruppen anzuziehen?“

• Erarbeitung von klaren Kernbotschaften:

  • Beispiele wurden erarbeitet, wie z. B. „Ich helfe mittelständischen Unternehmen bei der Integration von Akquisitionen und stelle sicher, dass alle Beteiligten sich abgeholt fühlen und Prioritäten klar gesetzt werden.“

  • Der Fokus lag darauf, die eigenen Stärken und Erfahrungen (z. B. Projektanzahl, Branchenvielfalt, Struktur und Methodenkompetenz) in eine prägnante und kundenorientierte Aussage zu übersetzen.

Zentrale Erkenntnis: Eine starke Positionierung sollte Klarheit darüber schaffen, „Wem helfe ich, wobei, und mit welchem klaren Ergebnis?“ Hierzu wurden konkrete Beispiele und Formulierungen durchgespielt.

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2. LinkedIn-Strategie und SEO-Ausrichtung

• Optimierung von LinkedIn-Profilen:

  • Die Teilnehmer:innen wurden dazu angeleitet, ihre LinkedIn-Profile strategisch zu überarbeiten. Dabei lag der Fokus auf einem klaren und ansprechenden Slogan sowie darauf, die eigene Positionierung stärker sichtbar zu machen.

  • Beispiele für SEO-relevante Begriffe (z. B. „Post-Merger-Integration“, „KI-Strategieberatung“) wurden in die Diskussion eingebracht, jedoch auch kritisch hinterfragt: SEO sollte nicht das Ziel dominieren, sondern mit einer klaren Purpose-Botschaft kombiniert werden.

• Strategische Ansprache der Zielgruppe:

  • LinkedIn sollte nicht nur als Profilplattform, sondern auch als Akquise- und Kommunikationskanal genutzt werden. Vorschläge wie regelmäßiger Content, persönliche Ansprache über LinkedIn-Nachrichten und der Einsatz von KI zur Optimierung der Kommunikation wurden besprochen.

Zentrale Erkenntnis: Ein starkes LinkedIn-Profil kombiniert klare SEO-relevante Keywords mit einer emotionalen und zielgruppenorientierten Ansprache.

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3. Integration von Vergangenheit und Zukunft

• Erfahrung als Alleinstellungsmerkmal:

  • Viele Teilnehmer:innen brachten eine jahrelange Expertise in bestimmten Branchen (z. B. Pharma, Mobilität, Energie, HR) mit. Der Impuls war, diese Erfahrungen mit dem neuen Fokus auf KI und digitale Transformation zu verbinden.

  • Beispiel: Ein Teilnehmer aus dem Bereich Mobilität wurde angeleitet, seine Expertise in nachhaltiger Mobilität mit dem Einsatz von KI für schnellere Innovationszyklen zu kombinieren.

• Kundennutzen priorisieren:

  • Der Kunde kauft nicht, was wir verkaufen wollen, sondern das, was er denkt, zu brauchen. Teilnehmer:innen wurden dazu ermutigt, Gespräche mit bestehenden Kontakten zu suchen, um ihre aktuellen Herausforderungen, Ängste und Bedürfnisse zu identifizieren.

Zentrale Erkenntnis: Die Vergangenheit gibt Glaubwürdigkeit, die Zukunft bringt Relevanz – diese Verbindung macht die Positionierung stark.

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4. Netzwerken und Kundenansprache

• Strategischer Kundenkontakt:

  • Vorschlag: Aktive Ansprache von bestehenden Kontakten, um deren aktuelle Herausforderungen und Ziele zu verstehen. Ziel ist es, diese Erkenntnisse direkt in den eigenen Angeboten und in der Ansprache zu berücksichtigen.

  • Beispielansprache: „Ich bin jetzt stark in das Thema KI eingestiegen und möchte verstehen, was Sie gerade in diesem Bereich bewegt.“

• Austausch mit Gleichgesinnten:

  • Besonders hervorgehoben wurde der Wert von Netzwerken mit Branchenkollegen und Experten, um sich gegenseitig Impulse und neues Wissen zu geben.

Zentrale Erkenntnis: Direkte Gespräche mit Kunden und Branchenkollegen liefern wertvolle Einblicke, die eine klarere und bedarfsgerechte Positionierung ermöglichen.

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5. Produkte und Dienstleistungen gestalten

• Leistungserklärung schärfen:

  • Es wurde angekündigt, in zukünftigen Calls die Gestaltung und Formulierung von Angeboten weiter zu vertiefen.

  • Ziel ist es, Dienstleistungen so zu präsentieren, dass sie die Kundenbedürfnisse klar adressieren und von der Zielgruppe verstanden werden.

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6. Inspiration und konkrete To-Dos

• Für die Teilnehmer:innen:

  • LinkedIn-Profile überarbeiten: Zielgruppenfokus, klare Botschaften und SEO-Optimierung.

  • Gespräche mit bestehenden Kontakten führen, um aktuelle Herausforderungen und Bedürfnisse zu identifizieren.

  • Erfahrungen aus der Vergangenheit gezielt in die neue Positionierung einfließen lassen.

  • Klare Kernbotschaften erarbeiten: „Wem helfe ich, wobei, und mit welchem Ergebnis?“

• Für den nächsten Call:

  • Weiterer Fokus auf die Gestaltung von Angeboten und der Kommunikation der eigenen Leistungen.

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Abschließender Motivationsimpuls

„Raus aus der Beliebigkeit, rein in die Einzigartigkeit. Nutzt eure Erfahrung, kombiniert sie mit euren neuen Kompetenzen und zeigt der Welt, wie ihr echte Ergebnisse schafft!“

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Neugierig auf den gesamten Call? Im Video werden die einzelnen Themen mit konkreten Beispielen und Dialogen vertieft, um die Umsetzung in die Praxis zu erleichtern.