Breakout-Session 02.09.2025 – Fitness Check

Zusammenfassung des Trainingscalls – Fitness Check

Der Fitness Check dient als Standortbestimmung und schafft Klarheit über die eigene Positionierung, die Zielgruppe, das Werteversprechen und die Angebote.

Zentrale Inhalte:

• Ziel des Fitness Checks: Klarheit über den aktuellen Stand – Wer bin ich, was tue ich, für wen, mit welcher Wirkung und auf welche Weise.
• Fokus: Statt breit aufgestellt zu sein, lieber spitz in einer Nische positionieren. Wenige, gezielt angesprochene Kunden sind erfolgversprechender als ein unklarer Massenansatz.
• Arbeitsweise: Nutzung des Workbooks und begleitender Videos zur Reflexion. Bestandsaufnahme der bisherigen Tätigkeiten, Angebote und Kunden.
• Prozess:
  • Teil 1: Standortanalyse (Positionierung, Zielgruppe, Elevator-Pitch, Markt, Werteversprechen).
  • Teil 2: Schärfung der Angebote, Leuchtturmprodukt, Vertrieb.
• Erfahrungen aus der Gruppe:
  • Häufig herrscht zunächst das Gefühl eines „Bauchwarenladens“.
  • Klarheit entsteht durch Reflektion und Fokussierung.
  • Der Prozess ist iterativ: Positionierung verändert und schärft sich mit Kunden und Erfahrungen.
• Kriterien für Wunschkunden: Perfect Match Indicator (PMI) – mindestens 3 von 5. Entscheidende Fragen: Habe ich Lust auf den Kunden? Kann ich helfen? Ist ein Energieausgleich (z. B. Bezahlung, Erfahrung, Testimonial) möglich?
• Praxisnähe: Konkrete Kundenanfragen und echte Fälle sollen aktiv in den Prozess einfließen.